Ihre fünf Kauffehler und wie Sie sie finden

Menschen machen keine zufälligen Kauffehler. Sie machen immer wieder denselben, in verschiedenen Kategorien, über viele Jahre, und sie sind meist die Letzten, die es bemerken. Die Diagnose dauert zehn Minuten und liefert ein Ergebnis, das unangenehm und sofort nützlich ist.

Die Übung

Schreiben Sie fünf Dinge auf, die Sie besitzen, die mehr als 200 € gekostet haben und die Sie in den letzten zwölf Monaten nicht benutzt haben. Nicht Dinge, die Sie einmal benutzt haben. Dinge, die Sie nicht angerührt haben. Notieren Sie neben jedem den Satz, den Sie sich im Moment des Kaufs gesagt haben, so ehrlich, wie Sie sich daran erinnern können.

Das Muster steckt in den Sätzen, nicht in den Gegenständen. Fast jeder stellt fest, dass vier seiner fünf Dinge zu einer einzigen Kategorie gehören und dass diese Kategorie wirkt, seit er Geld zum Ausgeben hat.

Die fünf Fehler

Vorsatz. Sie haben für das Leben gekauft, das Sie führen wollten, nicht für das, das Sie führten. Die Ausrüstung für den Sport, mit dem Sie gerade anfangen wollten, die Kleidung für die Position, in die Sie demnächst befördert werden sollten, das Buch in einer Sprache, die Sie bald lernen wollten. Das Erkennungszeichen: Der Kauf kam vor dem Verhalten, und er sollte es erst auslösen.

Doppelung. Sie haben das vierte Exemplar von etwas gekauft, das Sie schon dreimal besaßen, und der Grund schien damals ganz konkret: ein anderer Farbton, ein etwas anderer Schnitt, eine kleine Verbesserung. Das Erkennungszeichen ist ein Kleiderschrank oder ein Regal mit Häufungen statt Vielfalt und das vage Gefühl, reichlich zu haben und doch nichts.

Anlass. Sie haben für ein einzelnes Ereignis gekauft und sich eingeredet, Sie würden es wieder tragen oder benutzen. Dazu kam es nicht. Das Erkennungszeichen: Der Gegenstand ist noch makellos, weil er nur einmal getragen wurde, und Sie können das Ereignis benennen.

Upgrade. Sie haben einen funktionierenden Gegenstand durch einen besseren ersetzt, bevor der erste ausgedient hatte, und der erste liegt noch im Schrank, weil er zu gut zum Wegwerfen ist. Das Erkennungszeichen sind Schubladen voller Vorgängerversionen und die aufrichtige Überzeugung, jedes Upgrade sei für sich genommen gerechtfertigt gewesen.

Belohnung. Sie haben sich etwas gegönnt, in einem Moment von Stress, Erfolg oder Erschöpfung, und der Kauf selbst war der Zweck, nicht der Gegenstand. Das Erkennungszeichen: Sie erinnern sich klar an den Tag und nur vage an den Gegenstand, und mehrere solcher Käufe häuften sich in schwierigen Monaten.

Niemand hat alle fünf. Fast jeder hat einen, und der läuft seit zwanzig Jahren.

Was Sie mit der Antwort anfangen

Jeder Fehler hat eine eigene Gegenmaßnahme, und der allgemeine Rat, weniger auszugeben, hilft bei keinem davon.

• Vorsatz: Üben Sie die Tätigkeit viermal mit geliehener oder billiger Ausrüstung aus, bevor Sie irgendetwas kaufen. Die vier Einheiten kosten nichts und beantworten die Frage vollständig.
• Doppelung: Fotografieren Sie die Kategorie, bevor Sie darin etwas kaufen. Elf marineblaue Pullover auf einem Bild überzeugen mehr als jedes Argument.
• Anlass: Mieten Sie. Die Angebote dafür gibt es inzwischen in jeder Kategorie, und für alles, was weniger als viermal getragen wird, ist die Rechnung erdrückend eindeutig.
• Upgrade: Verkaufen oder verschenken Sie zuerst das Vorgängermodell, noch am selben Tag. Bringen Sie das nicht über sich, war das Upgrade nicht nötig.
• Belohnung: Trennen Sie die Belohnung vom Gegenstand. Der Impuls ist echt und verdient es, befriedigt zu werden, und das gelingt auch mit etwas, das verbraucht statt verstaut wird.

Warum das mehr wert ist als jeder Rabatt

Wer zum Vorsatzkauf neigt, verliert alle paar Jahre eine beträchtliche Summe an Ausrüstung für ein Leben, das er nie geführt hat. Wer zur Doppelung neigt, besitzt einen doppelt so großen Kleiderschrank wie den, aus dem er sich tatsächlich anzieht. Keines von beiden löst sich durch allgemein sorgfältigeres Kaufen, denn der Fehler ist spezifisch und wirkt unterhalb der Ebene, auf der allgemeine Sorgfalt ansetzt.

Benennen Sie ihn einmal, und er wird im Geschäft sichtbar, dem einzigen Ort, an dem sich die Korrektur vollziehen kann.

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